Pokud se chystáte k prodeji nemovitosti a chcete ve vlastním zájmu k celé věci přistupovat co nejvíce zodpovědně, nejspíše jste se rozhodli jít cestou realitního zprostředkování celého obchodu. Prodávat na vlastní pěst je sice samozřejmě možné, ale vzhledem k časové i finanční náročnosti, možným rizikům a poměrně vysoké složitosti celého procesu tuto cestu v dnešní době volí drtivá menšina prodávajících. Doby, kdy mnoho realiťáků svými praktikami připomínali spíše šmelináře a podvodníky, je už naštěstí dávno pryč (i když na výjimky lze samozřejmě narazit vždy). Nicméně tyto obavy už nejsou na pořadu dne - kvalita realitních služeb v České republice se za poslední léta markantně zvýšila a na celém trhu je to ostatně poznat.
I tak je ale důležité makléře pro realizaci svého prodeje vybírat obzvláště pečlivě. Proč? Protože pokud se něco může u jednotlivých zprostředkovatelů zásadně lišit, tak je to kvalita nabízených služeb. Prodat Vaši nemovitost dokáže dřív nebo později téměř každý - ale nasnadě jsou dvě důležité otázky - jak rychle a za jakou cenu?
Cílem každého kvalitního makléře by totiž mělo být především to, aby klientovu nemovitost prodal nejen co nejrychleji, ale také za maximální možnou cenu. Tyto dva parametry úspěšného prodeje totiž spolu úzce souvisí. Čím déle se totiž nabídka “vyhřívá” na realitních inzertních serverech, tím méně je pro potenciální kupce atraktivní. Což může postupně skončit až u snižování požadované prodejní ceny - a to je opravdu nešťastný krok, kterému je nejlepší se vyhnout. Jaké vlastnosti by tedy měl mít ideální realitní makléř?
Rozhodně musí být zkušený; dát šanci nováčkovi na trhu je sice z lidského hlediska laskavé, ale tato laskavost vás může v konečném důsledku stát opravdu hodně peněz, času a nervů. Nemusí jít zrovna o realitního veterána, který začal s oborem realit ihned po sametové revoluci, ale několikaletá zkušenost z oboru realit je nutností.
Schopný makléř se musí jednoduše a prostě vyznat v dané problematice. Musí realitám rozumnět. To je velmi důležité z mnoha důvodů. Budete mít jistotu, že Vás celým procesem prodeje provede bez zaškobrtnutí, se vším Vás seznámí a vysvětlí, co bude potřeba. I když sami nejste v oboru realit nikterak zběhlí, poměrně rychle lze poznat, že nezkušený makléř tápe a není schopen Vám fundovaně zodpovědět Vaše dotazy, či případně mlží. Od takového rádoby specialisty raději rychle pryč.
Určitě je důležité, aby na makléře byl spoleh, plnil to co slíbí a dodržoval termíny. To, že někdo uvízne v koloně, náhle mu onemocní dítě nebo musí urgentně řešit jiné záležitosti - to se samozřejmě stává a pokud se Váš realitní partner omluví a navrhne nový termín, není to nic, nad čím bychom se měli pozastavovat. Pokud ovšem není schopen termíny dodržovat opakovaně, postupně se začíná vymlouvat a Vás jako své klienty vyloženě odbývá, je možná lepší spolupráci již v zárodku ukončit a hledat jinde.
Kvalitní realitní makléř, který se bude starat o celý prodej Vaší nemovitosti nemůže být váhavý střelec. Musí jasně vědět, co dělá a musí pracovat se zápalem a naplno. Tak jak tomu je i v jiných sférách, realitní trh se neustále mění, vyvíjí a je potřeba na jeho výkyvy pružně reagovat. A když je to důležité pro úspěšný prodej, tak na nic nečekat a bleskurychle jednat.
Zní to jako samozřejmost, ale makléř Vám musí rozhodně “sednout” i po lidské stránce. Nejde jen o Vás - tento člověk bude komunikovat s potencionálními zájemci, bude vyjednávat prodej Vaší nemovitosti - a sympatický, charismatický člověk může ovlivnit obchod mnohem pozitivněji než nerudný nesympatický křikloun, kterého náročná profese realitního makléře stresuje, a tak si to vybíjí na všech okolo. Touto cestou rozhodně ne.
Rozhodně se zajímejte o reference makléře, jemuž hodláte svěřit svůj prodej. Úspěšné portfolio je víc než vypovídající. Pokud s vámi dotyčný bude jednat na rovinu, určitě se nebude bránit ani případným otázkám a detailům o jednotlivých obchodech. Nebojte se ptát. Zkušený a kvalitní realitní makléř se nemá za co stydět, ani za případné neúspěchy, které čas od času potkají každého. Upřímnost a otevřenost se cení více než falešná neomylnost.
Zajímejte se o to, co všechno pro Vás může makléř zajistit, zařídit a udělat. Jak bude vypadat výsledná inzerce nemovitosti, jakým způsobem bude nemovitost prezentována, zda má makléř zajištěn podporu právního servisu (což je ostatně úplná nutnost). Nebojte se ptát.
Levný makléř = špatný makléř. Nemusí to tak platit vždy, ale podezřele nízké sazby provize oproti běžným sazbám na trhu značí podezření, že Vaše nemovitost nebude nabízena tak, jak by si zasluhovala. Na nízké marži sice zdánlivě ušetříte, ale je to pouhé zdání - Vaše nemovitost se ve výsledku zdaleka neprodá za maximální možnou cenu, což by dokázal zkušený profík. Doporučujeme tedy nevěřit nesmyslným nabídkám a raději se domluvit s makléřem, který zná hodnotu své profesionální práce a ve výsledku se Vám vyplatí mnohem víc.
Závěrem Vám chceme popřát šťastnou ruku a střízlivý úsudek při výběru makléře. Prodej nemovitosti je pro mnohé majitele velkou událostí. Nenechte si ji znepříjemnit a zbytečně se vystavit stresu. Vybírejte pečlivě, s rozmyslem a určitě celý prodej dopadne skvěle, ku spokojenosti všech zúčastněných stran.