Jak vybrat realitního makléře před prodejem

Vybrat realitního makléře není jen otázka sympatií. Pokud prodáváte byt, dům nebo pozemek, rozhodujete o ceně, bezpečnosti prodeje i o tom, jak silně bude vaše nabídka působit na kupující. Dobrý makléř má umět obhájit cenu, připravit nemovitost k inzerci, řídit vyjednávání a pohlídat právní průběh obchodu.

Krátké shrnutí: Než podepíšete zprostředkovatelskou smlouvu, chtějte konkrétní odhad tržní ceny, plán prezentace, přehled inzertních kanálů, vysvětlení provize, ukázky prodaných nemovitostí a jasný postup od přípravy až po předání. Pokud makléř neumí srozumitelně odpovědět, je lepší výběr ještě nezavírat.

Co si ověřit před podpisem smlouvy

• Reálný odhad ceny: Makléř by měl vysvětlit, z čeho cenu počítá, s jakými srovnatelnými prodeji pracuje a jaká je strategie při slabší poptávce.
• Prodejní plán: Ptejte se na přípravu nemovitosti, fotografie, text inzerátu, cílení inzerce, termíny prohlídek a způsob vyjednávání.
• Reference a výsledky: Chtějte ukázky podobných prodaných nemovitostí, ne pouze obecné tvrzení, že má makléř zkušenosti.
• Provize a rozsah služby: Musí být jasné, co je v ceně: prezentace, inzerce, právní servis, úschova, komunikace s kupujícím a předání nemovitosti.
• Zprostředkovatelská smlouva: Sledujte dobu trvání, výpovědní podmínky, exkluzivitu, výši provize a situace, kdy provize vzniká.
• Komunikace: Dobrý makléř odpovídá věcně, včas a srozumitelně. Pokud už před podpisem uhýbá od konkrétních odpovědí, při prodeji to obvykle lepší nebude.

Jak poznat slabého makléře

Varovným signálem je nereálně vysoká slibovaná cena bez podkladů, tlak na rychlý podpis, nejasná provize, vágní plán inzerce nebo odmítání písemných odpovědí. Podezřele nízká provize také nemusí být výhra, pokud kvůli ní chybí kvalitní fotografie, placená inzerce, právní servis nebo čas na vyjednávání.

Makléř musí prodat, ne jen vystavit inzerát

Samotné vložení nabídky na realitní servery nestačí. U dobře vedeného prodeje se řeší první dojem z nemovitosti, správná cena, pořadí kroků, práce s poptávkami, kvalifikace zájemců a bezpečné dokončení obchodu. Právě tady se často rozhoduje, zda prodávající získá férovou cenu, nebo bude po týdnech slevovat.

Otázky, které položte každému makléři

1. Za jakou cenu byste nemovitost uvedl na trh a proč?
2. Jaké podobné nemovitosti jste v poslední době prodal?
3. Co přesně zahrnuje vaše provize?
4. Kde a jak budete nemovitost inzerovat?
5. Kdo připraví smlouvy, úschovu a předání?
6. Jak často dostanu report o prohlídkách a zájmu kupujících?
7. Co uděláte, když se první týdny neozve dost kvalitních zájemců?

Kdy dává smysl vyžádat si druhý názor

Druhý názor se vyplatí hlavně tehdy, když se odhady makléřů výrazně liší, prodáváte zděděnou nemovitost, řešíte rozvod, hypotéku, exekuci nebo podíl na nemovitosti. V takové situaci není cílem jen rychle získat kupce, ale správně nastavit cenu, domluvu mezi vlastníky a bezpečný postup.

Pokud chcete nejdřív ověřit cenu a až potom řešit výběr makléře, projděte si také odhad ceny nemovitosti zdarma nebo postup na stránce prodej nemovitosti bez zbytečných starostí.

Jak vybrat realitního makléře?

Vyberte makléře, který doloží tržní cenu, vysvětlí prodejní strategii, ukáže reference, má jasnou smlouvu a umí popsat celý postup od přípravy inzerce až po předání nemovitosti.

Kolik má stát realitní makléř?

Provize se má posuzovat podle rozsahu služby, ne jen podle procenta. Důležité je, zda zahrnuje přípravu nemovitosti, kvalitní prezentaci, inzerci, právní servis, vyjednávání a bezpečné dokončení prodeje.

Je lepší exkluzivní smlouva s makléřem?

Exkluzivita může fungovat, pokud je krátká, férově nastavená a makléř má konkrétní plán prodeje. Bez jasných výstupů a možnosti rozumného ukončení je lepší být opatrný.

Mám nejdřív řešit makléře, nebo odhad ceny?

Nejdřív si ověřte realistickou tržní cenu. Díky tomu lépe poznáte, zda makléř pracuje s daty, nebo jen slibuje cenu, která má získat podpis smlouvy.